15 noviembre 2023

21a Reunión Nacional de Ciencias Empresariales

¡Bienvenidos!


Este día 16 de noviembre de 2023 se realiza la vigésimo primera Reunión Nacional de Ciencias Empresariales que auspicia la Universidad Tecnológica de la Mixteca a través de la Jefatura de la Carrera de Ciencias Empresariales y el Instituto de Ciencias Sociales y Humanidades. El evento de esta ocasión está integrado con 6 conferencias y un panel de opinión, donde participan expertos del sector privado, del sector social y funcionarios públicos, disertando sobre el siguiente eje temático central: “La empresa y las organizaciones en México: de la crisis a las oportunidades”. 


La cita a este evento es en punto de las 9:00 horas en el Auditorio de la Universidad Tecnológica de la Mixteca, en: Carretera a Acatlima Km. 2.5, Acatlima, Heroica Cdad. de Huajuapan de León, Oax., CP 69000. 

Mayores informes en los Teléfonos:
953 532 02 14, 
953 53 245 60,
953 532 03 99,
953 532 29 33,

y en el correo:  jcempresariales@mixteco.utm.mx



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24 octubre 2023

El Estreno de Coco en un Día de Muertos

El 27 de octubre del año 2017, días después de su presentación en el Festival Internacional de Cine de Morelia (FICM), la compañía Disney-Pixar decidió estrenar Coco, su primera película de animación inspirada en la cultura mexicana y la conmemoración del Día de los Muertos. La historia que se relata fue derivada de una profunda investigación antropológica y cultural, realizada durante tres años en diferentes lugares del país y sus tradiciones relacionadas con esta festividad, tales como: Guanajuato, Pátzcuaro, Tlacolula, Teotitlán, Mixquic y Xochimilco, entre otras. Se sabe que para elaborar su guion el equipo de producción se adentró en la idiosincrasia de las familias mexicanas, hasta comprender nuestra religión, nuestras creencias, nuestras vivencias y en especial, nuestro respeto y el profundo sentimiento ante la muerte de los seres queridos. De ahí surgió una película que tardó otros tres años en producirse, resultando especialmente conmovedora y universalmente comprensible, pues retrata con gran veracidad el simbolismo, la veneración y el culto que los mexicanos profesamos, en memoria de nuestros queridos difuntos.

La película no podía ser de otra manera, porque su realización implicó más que el dinero de Disney o una loca idea creativa de Pixar; hubo que invertir mucho tiempo y esfuerzo en empaparse de la idiosincrasia nacional. Los realizadores y creativos de la película investigaron de una manera sui generis: estuvieron una buena temporada conviviendo con la gente en los lugares más místicos de la conmemoración a la muerte, y así conocer y luego comprender la auténtica "Alma de México", la que infunde el animo de culto y el homenaje a nuestros muertos dentro de un evento fechado desde los tiempos prehispánicos en los primeros días de noviembre, que llamamos el día de muertos o también "todo-santos", el cual, lamentablemente en otros países se entendía como si fuera una celebración misteriosa, tenebrosa o siniestra de los mexicanos, comparándola con adorar la efigie de la muerte elevada a un rango de santidad o entronizar en un altar a los espíritus de la oscuridad.

El protagonista central de la película Coco es Miguel Rivera, aunque podría catalogarse como una animación de singularidad cinematográfica o solamente una simpática ficción, sucede que tal personaje realmente es un catalizador de las emociones, capaz de reflejar la rebeldía, las aspiraciones, la honestidad, la solidaridad, la identidad, la pertenencia familiar y demás valores que caracterizan la noble actitud del mexicano, pero en suma, todas estas cosas terminan proyectando con una enorme fidelidad el inconsciente de los mexicanos a medida que el personaje trasciende desde un mundo real, en donde cotidianamente convive con su familia, hasta entrar en el reino de los difuntos donde se enfrenta a nuevas situaciones, pero atestigua la existencia de los parientes que nunca conoció e interactúa con ellos, de manera que las añejas historias y recuerdos de estos fallecidos se añaden a sus vivencias, por eso a millones de espectadores mexicanos se nos hizo un nudo en la garganta, o quizás nos brotaron las lagrimas al imaginar que esto fuese posible con los nuestros que se han ido para siempre.

Particularmente Miguel Rivera empieza a remover los sentimientos porque demuestra al mundo esas creencias, ideas y aspiraciones vigentes de nuestro México querido, ya que logró expresar el insight de los mexicanos quienes desde pequeños tenemos grandes aspiraciones como ser futbolistas, actores, médicos, bomberos, astronautas o quizás superhéroes. En este caso el personaje se afana en ser cantante, aunque para ello, al igual que pasa con los millones de niños mexicanos de antes y de ahora, trata de enfrentar esas barreras que se levantan por mandatos, tales como: "No hagas esto", "Estate quieto", "Vete a ver si ya puso la marrana" o "Cállate cuando hablan los mayores", que son dichos que la propia familia mexicana inconscientemente impone en la psicología infantil, restándole a los hijos las posibilidades de convertirse en "Los Niños del Garaje" inquietos, desinhibidos y emprendedores que describió en su articulo de los 90s el Dr. Manuel López Michelone.

A través de la fantasía, del sueño y su perseverancia, Miguel Rivera logra fugarse a una realidad paralela que los mexicanos suponemos que existe y recordamos en cada Día de Muertos con un altar y su ofrenda; gracias a una guitarra el personaje llega a ese mundo del más allá donde nos confirma lo que queremos creer: que hay una vida que hacer, que hay gente que conocer y sobretodo, que también están los seres queridos de la ofrenda, que son una familia que orienta alimentando nuevamente la esperanza que aún, en las condiciones mas difíciles de una situación terrenal, ya sea por una crisis de salud, económica, existencial o romántica, siempre habrá una buena solución, salvo por la moraleja directa, la que se cumple aquí en la vida terrenal o en el más allá: lo único que verdaderamente mata, es el olvido y por tanto, hay que hacer lo posible por ser recordados, hoy y después.

Quizás ya basta de palabras y de mis explicaciones, porque será mucho más ilustrativo darnos el chance de volver a conmovernos con la tierna historia de Coco, de dejarnos invadir del tierno sentimiento que surge en esta fecha, por eso, aquí, por cortesía del Nido de Ideas el Blog de mi querido papá: el Profesor Arturo Rosales Toledo (1934-2020), comparto el video de la película. Click en la siguiente imagen para entrar en la sala de cine:


Como algo extra, cabe señalar que Miguel Rivera ya es un personaje de corrido gracias a la creatividad del grupo Bronco y José Gpe Esparza, quienes crearon una bonita canción, que también es un homenaje en memoria de los seres queridos fallecidos, y que ahora les comparto en un vídeo, de edición propia realizado en la cabina digital de ADDClipVideo y Frecuencia MP3, Disfrútenlo.

M.M. Perseo Rosales Reyes
Octubre de 2023

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06 octubre 2023

La Leyenda de PERSEO

En el Libro de la Mitología Griega, una versión alterna a la edición de Porrúa, están relatados detalladamente los mitos de los dioses griegos, con las epopeyas y las hazañas de Ulises, de Edipo, de Jasón, de Orfeo, de Prometeo, y por supuesto... de Perseo.
 

Este relato cautiva porque, en síntesis, cuenta la aventura de un humano, convertido en héroe sin llegar a ser un dios. Todo inicia cuando el dios supremo Zeus descendió en forma de una nube para envolver y embarazar a la joven Danae, que permanecía prisionera de su propio padre: el Rey de Argos, porque este supo de una profecía que sentenciaba el nacimiento de un nieto que acabaría con su vida. Ese nieto era Perseo que nació en el encierro y empezó a crecer con los consejos y el amor de su madre; el Rey no quiso asesinar directamente a sus descendientes, pero ordenó encerrarlos en un baúl y lanzarlos al mar, ahí intervino Zeus para rescatarlos y darles una oportunidad de vida llevándolos hasta otra tierra helénica. Perseo y su madre empezaron a vivir bajo la protección del Rey de Sérifos, pero cuando este quiso cortejar y convertir a Danae en su amante Perseo se opuso, por ello fue desterrado y se fue con la consigna de conseguir el arma más poderosa para volver y desafiar al rival, esta arma era la cabeza de medusa, una Gorgona capaz de convertir a las personas en estatuas de piedra solamente con su mirada. Durante su travesía Perseo conoció a las hermanas de Medusa y después de someterlas supo de la debilidad de esta, luego recibió favores de los dioses que probarían su sagacidad para someter a medusa, una de estas cosas fue un escudo pulido que sería el objeto clave para vigilar a Medusa y lograr degollarla. Con esa arma fue capaz de rescatar a la damisela Andrómeda, conquistar su amor, y regresar ante el Rey de Sérifos para vengar a su madre y liberar al pueblo de las manos de ese tirano, ante el jubilo del Olimpo. Pero quizás este relato sea mejor comprendido al traspasarlo de las palabras a las imágenes, como en el siguiente video, titulado: Perseo y la Gorgona.

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29 septiembre 2023

La simpática Fabula de Aeroméxico

Ahora que volverá a operar Mexicana de Aviación y México recuperó la categoría 1 de seguridad aérea otorgada por la Administración Federal de Aviación de EE.UU. (FAA), permitiéndole ofrecer nuevos servicios y abrir nuevas rutas de y hacía Estados Unidos, muy oportunamente Aeroméxico posiciona su concepto de servicio con un gran video publicitario comunicando la idea de volver a descubrir una sensacional experiencia de vuelo, al alcance de todos.


La campaña mediática se titula: ¡Esto es volar! y tiene un simpático concepto creativo, cuya trama es como una fabula que involucra un avión, una iguanita curiosa y una águila majestuosa, que muestran varias facetas del servicio aéreo y distintos paisajes mexicanos. 

Es muy probable que los creativos del mensaje planearon una persuasión basada en la versión de La Fabula del Águila y la Tortuguita que conocí en mi infancia, y que volvió a mi mente luego de ver ese video, que aquí comparto a mis seguidores del Blog:

M.M. Perseo Rosales Reyes

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03 agosto 2023

Orson Welles explica Qué es el Shock del Futuro


Actualmente son cotidianas las noticias relativas a los ajustes y cambios en las empresas y organizaciones en cada momento, debido a factores como la evolución tecnológica, la conciencia medioambiental, las protestas sociales, las presiones económicas, las luchas políticas, la explosión demográfica, etc., por lo tanto, las empresas y organizaciones tiene la necesidad de adaptarse constantemente a nuevas situaciones y esto representa su avance y futura pervivencia.

Alvin Toffler fue un escritor visionario y futurista que planteó la idea de los efectos provocados por distintos factores sobre el comportamiento y las respuestas de las personas y las organizaciones en un concepto denominado: "Shock del futuro"

Particularmente Toffler describió la situación de los cambios implícitos asociados al "shock del futuro", que pueden afectar directamente a la gente común modificando diversos aspectos de sus vidas, tales como: la economía propia, las relaciones interpersonales, la salud, el bienestar, el estilo de vida y obviamente las expectativas y aspiraciones. La capacidad de prever, de comprender y poder adaptarse a estos cambios es fundamental para desempeñarse con éxito en un mundo en constante evolución, de lo contrario, la gente común puede experimentar decepción, incertidumbre, estrés o efectos más devastadores.

En el siguiente video documental el afamado actor Orson Welles con el doblaje del inolvidable actor mexicano Víctor Alcocer, explica y ejemplifica las ideas más relevantes escritas por Alvin Toffler en su libro de 1970:

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20 junio 2023

Marketing y COMUNICACIÓN en el punto de ventas

 La estrategia mediante la cual se comercializan las marcas de productos y/o servicios en un punto de ventas, ya sea físico o digital, inicia con la disposición y disponibilidad del producto, que es la principal manera de dar a desear la oferta de la empresa. En este último tema del curso se analizarán la importancia de esa disposición y  de la disponibilidad del producto, para ello ya estan disponibles los recursos de aprendizaje en el Blog del curso:

Recursos de aprendizaje

PPT: Marketing en el punto de venta. Consultar la siguiente presentación donde se explica en qué consiste el merchandising, siendo la versión del marketing que se utiliza específicamente en los puntos de ventas del producto.

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13 junio 2023

La MEDICIÓN de la Eficacia Publicitaria conforme a los Objetivos de Comunicación

Conforme a la experienciapublicitaria, se ha enfatizado en el rol de marketing y el rol de comunicación que asume la publicidad, sin embargo, llegado el momento de medir la eficacia del mensaje, cabe preguntarse: ¿es el marketing o es la comunicación quien aporta los conceptos de medición? Ello implica considerar los resultados de una campaña ya sea con criterios mercadológicos o bien, sustentándose en criterios de comunicación. Para comprender plenamente este tema, ya están disponibles los siguientes recursos de aprendizaje:

Recursos de aprendizaje:

Lectura: La medición de la eficacia de una campaña de publicidad (I). Lea detenidamente el siguiente texto que explica los criterios de medición de una campaña, desde un enfoque de ventas y de un enfoque de comunicación.

Fuente: Ferré Trenzano, José M. (2003). La medición de la eficacia de una campaña de publicidad (I), en Estrategias de comunicación. La publicidad en la empresa. Cap. 12. Editorial Océano. Barcelona.

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La INFORMACIÓN y la Experiencia de Compras

La venta es una de las cuatro políticas en la gestión de relaciones con el consumidor CRM y también representa la principal función táctica de contacto e interacción con la clientela, sin embargo, antes que la empresa pueda planear y aprovechar tal función en un punto de ventas, deberá comprender la diversidad de factores que influyen directa e indirectamente en la experiencia de las personas, que andan en la búsqueda de los satisfactores que concuerdan con sus razones para comprar.

Para comprender plenamente la importancia de este tema, ya están disponibles los recursos de aprendizaje:

Recursos de aprendizaje:

Podcast: Fundamentos de las ventas. Escuche con atención el siguiente podcast y tome notas para que entienda por qué la venta representa una forma de contacto y relación con la clientela, que la empresa debe planear y aprovechar 

Lectura: El diseño de la experienciaLea detenidamente el siguiente texto que explica la importancia de la experiencia de compra y qué factores contribuyen al diseño de esa experiencia, en un punto de ventas.

Fuente: Lebendiker, A. y Cervini, A. (2010). El diseño de la experiencia, Cap. 1, en Diseño e innovación para Pymes y emprendedores: locales vendedores. Arte Gráfico Editorial Argentino. Buenos Aires.


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05 junio 2023

La Comunicación y APERTURA de una Tienda

Abrir el punto de venta y ponerse a vender ha sido la principal acción de numerosas empresas, especialmente en las pequeñas, sin embargo, para mantenerse en el mercado y sobrevivir a la competencia ¡esto ya no es suficiente! Antes de abrir por primera vez se requiere haber planeado previamente y redactado al menos una estrategia de marketing considerando el conjunto de tácticas que se realizarán para prospectar clientela y realizar la función de ventas. ¿Qué sucede con las empresas que no planean esto? Sencillamente quiebran.

Para comprender plenamente la importancia de este tema, ya están disponibles los recursos de aprendizaje:

Recursos de aprendizaje

Podcast: Planear detalles antes de la apertura de una tienda. Escuche con atención el siguiente podcast y tome notas para que entienda la importancia de planear detalles de la apertura de una tienda.

Podcast: Las 8 actividades de la apertura de una tienda. Escuche con atención el siguiente podcast y tome notas para que entienda cuáles son las principales actividades de la apertura de una tienda.

Material: Ejemplo de mercadotecnia para abrir una tienda. En la hora de clase lea detenidamente el siguiente texto, donde explica las actividades que se realizan para la apertura de una tienda de regalos infantiles.


Fuente: Cerdá editor (2018). Manual para montar en 10 pasos tu propia tienda de regalos. Mercadeo del emprendedor. Artesanía Cerdá. Life´s little moments. España.


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29 mayo 2023

La INVERSIÓN publicitaria


Al igual que en cualquier otro servicio, las comunicaciones de marketing y especialmente la publicidad también necesitan de dinero para su elaboración y obviamente, para su difusión. La manera de cuantificar el dinero que se asignará a la publicidad depende de un método de presupuestación y la cifra calculada se distribuirá entre gastos de publicidad y gastos de medios de comunicación; específicamente la agencia publicitaria utilizará ese dinero para planear la campaña, luego producirla, difundirla y al final, evaluar la eficacia de esa publicidad y comprobar que el dinero gastado sirvió para cumplir con el objetivo de la campaña y por lo tanto, el gasto se convirtió en una inversión publicitaria.

Para comprender plenamente este tema, ya están disponibles los siguientes recursos de aprendizaje:

Recursos de aprendizaje

Video: Publicidad, presupuesto, eficacia y agencia. Vea detenidamente el siguiente video, tome apuntes, notas o escriba sus dudas para preguntarlas en la clase.

Clase escrita: El rendimiento de la publicidad y otras actividades de marketing. Lea detenidamente el siguiente texto y tome apuntes.

Rosales, P. (2021). El rendimiento de la publicidad y otras actividades de marketing. Clase escrita. Curso de Estrategia Publicitaria y Promocional. Blog de Agencias Expertis htttp://agenciasexperimentales.blogspot.com Junio 7 de 2021.



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PUBLICIDAD y Marketing en el Punto de Ventas


Al “asegurar" la relación entre el producto/marca/negocios y los consumidores, ya sea por una situación de conciencia (awareness) o de compromiso (engagement), es importante ejecutar y consolidar actividades mediante las cuales se realiza publicidad, promoción y ventas a nivel de los espacios comerciales. Particularmente la venta es una actividad táctica que se realiza dentro de un establecimiento físico o espacio virtual llamado punto de ventas, que es una ubicación/posición donde la mercadotecnia debe ejecutarse, creando las condiciones y aprovechando las tendencias del mercado que motiven al consumidor y le provoquen una experiencia agradable, que será el sustento de una relación duradera con ese producto/marca/negocios.

Para comprender plenamente la importancia del marketing, las ventas y las tendencias del mercado, ya están disponibles los siguientes recursos de aprendizaje:

Recursos de aprendizaje

Lectura: Estrategias y perspectivas de ventas. Lea detenidamente el siguiente texto que explica la función de las ventas conforme a la publicidad y el marketing del negocio.

Fuente: Jobber, David y Lancaster, Geoffrey (2012). Estrategias y perspectivas de ventas. Capítulo 1. Administración de ventas. Octava edición. México. Pearson Educación.

Podcast: Marketing en el Punto de Venta. Escuche con atención el siguiente podcast y tome notas para que entienda la importancia del emplazamiento y la importancia de realizar marketing en el punto de venta.


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25 mayo 2023

Inician las Presentaciones de CAMPAÑAS de las Agencias Expertis 2023

El viernes 19 de mayo de 2023 se realizó el sorteo de fechas para las presentaciones de los trabajos publicitarios que han desarrollando las Agencias Expertis del décimo semestre de la carrera de Lic. en Ciencias Empresariales. Las presentaciones se realizarán del 29 de mayo al 9 de junio del año en curso y de acuerdo con el sorteo, el orden en que las agencias presentarán sus respectivas campañas ante sus anunciantes y evaluadores, los podrá consultar en el siguiente calendario:

<<Calendario de Presentaciones de Campañas>>

<<Directorio de Agencia Expertis del Proyecto de Publicidad, 2023>>


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24 mayo 2023

El Proyecto de Publicidad "Agencias Expertis, 2023"

Presentación:

Los estudiantes del curso de Estrategia Publicitaria y Promocional, de la Licenciatura en Ciencias Empresariales en la Universidad Tecnológica de la Mixteca, estudian la teoría de las comunicaciones, la publicidad y el marketing, para obtener un conocimiento que preferentemente se convertirá en experiencia realizando una experimentación con campañas publicitarias y promocionales. Esa experimentación dependerá de las bases y reglas de operación de un proyecto académico denominado: Proyecto de Publicidad-Agencias Expertis 2023.

Planteamiento:

Una campaña de publicidad es un conjunto de elementos y mensajes que se realizan para difundir en los medios de comunicación. El trabajo que requiere la creación de una campaña no es el esfuerzo de una sola persona, sino el esfuerzo de un equipo, cuyos integrantes asumen ordenadamente todas las funciones necesarias para realizar esa campaña, aplicando el aprendizaje, desarrollando las actividades y tareas tanto de un proceso creativo como de un proceso de gestión de recursos, por ello, el Proyecto de Publicidad-Agencias Expertis 2023 inicia promoviendo la fundación de agencias experimentales entre los estudiantes del curso, de tal manera que puedan comenzar la experimentación y crear una campaña que necesitará de todo el trabajo posible de cada miembro del equipo.

Objetivo general:

Los integrantes de la agencia experimental aprenderán a crear y presentar para un cliente: anunciante o patrocinador real, una campaña publicitaria persuasiva, que llame la atención de la audiencia, que motive la expectativa y transmita información sintética a fin de lograr un awareness y/o un engagement.

Bases del proyecto de publicidad:

1 Participantes del proyecto 

Participan en el Proyecto de Publicidad-Agencias Expertis 2023, los estudiantes del décimo semestre de la Lic. en Ciencias Empresariales de la institución universitaria, que con iniciativa y voluntad propia han fundado y conformado un equipo de trabajo, ya sea por afinidad personal, académica o social, cuya constitución se considera una agencia experimental verificada con la existencia de un documento estratégico y de difusión pública, que es el Manual de organización de la agencia, redactado conforme a la siguiente guía: 

► Guía de Creación de la Agencia Experimental 

2 Finalidad y registro de las agencias

La agencia experimental es básicamente una organización staff, integrada con la intención de crear condiciones de participación de los estudiantes del curso, que favorezcan su actitud propositiva y creativa, mediante un enfoque de servicio profesional, cuya única finalidad, esencialmente académica, será el aprendizaje de los procesos de una campaña de comunicación publicitaria y/o promocional, que complemente la enseñanza teórica impartida en el aula de clases.

Cada agencia experimental tendrá su registro dentro del Proyecto de Publicidad-Agencias Expertis 2023, una vez que sea autorizado y publicado su Manual de organización en el Blog del curso: http://agenciasexperimentales.blogspot.com/ Esa autorización y publicación proviene estrictamente de la revisión de contenido del manual, hecha por el profesor del curso de Estrategia Publicitaria y Promocional y/o de expertos invitados. El registro otorgado representa una plena aceptación de las bases y reglas de operación por parte de los integrantes de la agencia.

3 Calidad del Trabajo

El trabajo de cada uno de los integrantes de la agencia experimental tiene como estricta justificación asimilar una instrucción práctica sustentada en el aprendizaje académico, por lo tanto, del empeño individual para experimentar y de la sinergia de los integrantes para realizar las actividades requeridas, dependerá que exista una calidad de trabajo más provechosa.

4 Recursos del proyecto

Cabe señalar que, por su esencia estrictamente didáctica y académica, así como por las disposiciones oficiales vigentes en los reglamentos de la institución universitaria, el Proyecto de Publicidad-Agencias Expertis 2023, no dispone de recursos, ni gestionará recursos económicos de ninguna índole, razón por la cual, el trabajo de cada agencia experimental estará supeditado a su capacidad creativa, de gestión, de disposición y de acuerdo entre los integrantes y el respectivo cliente de su campaña.

Reglas de operación:

Las agencias experimentales registradas tendrán la oportunidad de gestionar su cuenta publicitaria, perteneciente a un solo anunciante o patrocinador, acordando todos los términos de colaboración para elaborar, presentar y entregar a su cliente un solo proyecto de campaña, conforme a las siguientes reglas de operación:

1 Reglas de operación de la agencia

a) Cada agencia experimental trabajará en la creación de una campaña publicitaria cumpliendo cabalmente con estas reglas de operación, que le permiten representar la actividad de una agencia profesional 

b) Cada agencia experimental realizará periódicamente reuniones de trabajo para planear, realizar y evaluar las actividades que requieren las funciones sustanciales de su Manual de organización.

c) Cada agencia experimental será supervisada periódicamente por el profesor del curso de Estrategia Publicitaria y Promocional y/o de consejeros del Proyecto de Publicidad-Agencias Expertis 2023, mediante la estricta revisión de contenidos en los distintos documentos de su campaña, solicitados con anticipación.

d) Cada agencia experimental explorará las distintas necesidades publicitarias/promocionales y negociará hasta lograr que un anunciante o patrocinador sea su única cuenta publicitaria y cliente en firme.

e) Los integrantes de cada agencia experimental aplicarán sus aprendizajes y aptitudes para únicamente: formular, pre-producir y presentar a su cliente una campaña basada en una idea central de comunicación y el desarrollo de un concepto creativo. La difusión y evaluación de la campaña no serán obligaciones de la agencia.

f) Cada agencia experimental conseguirá sus propios recursos, y en su caso negociará con su cliente y los freelancers disponibles (proveedores) los apoyos para realizar la pre-producción de sus promoinstrumentos o dummies de la campaña.

g) Cada agencia experimental elaborará los siguientes documentos de su campaña: un Brief creativo, un Expediente de información, un informe de su Presentación y un Portafolio de publicidad, estrictamente relacionados con su proyecto de campaña.

h) Cada agencia experimental entregará en la plataforma institucional de Classroom, en el día señalado con anticipación, los documentos de su campaña e informes que describan el avance y terminación de su proyecto de campaña.

i) El trabajo de cada agencia finalizará cuando se hayan liberado de su respectiva cuenta publicitaria, entregando una copia del Portafolio de publicidad a su cliente y luego entregar al profesor del curso otra copia con el visto bueno (VoBo) de su cliente.

5.2 Reglas de operación de la campaña

a) El proyecto de campaña consiste en estructurar una estrategia de comunicación y lograr los objetivos de la cuenta publicitaria, mediante la difusión de promoinstrumentos que materializan el mensaje que ese cliente desea difundir entre la audiencia de su mercado meta.

b) El proyecto de campaña se podrá crear con plena libertad, siempre y cuando se ajuste a un procedimiento metodológico, utilizando un Brief creativo y elaborando los documentos de campaña requeridos. Para facilitar la elaboración del Brief se tendrá como referencia la siguiente información:

► Para elaborar el Brief creativo

c) El proyecto de campaña tendrá un contenido que en todo momento pueda ser calificado como inédito, legitimo, creativo, informativo y especialmente, que cumpla con los objetivos del cliente. 

d) En la campaña estará implícita una intencionalidad de comunicación, por ello, la agencia y sus freelancers deberán revisar que los recursos de codificación del mensaje, tales como: las imágenes e iconos, las figuras y trazos, el isotipo o isologo, los sonidos y efectos, la tipografía y otros, utilizados en los promoinstrumentos, no violen ningún derecho de autor, o en su defecto, que sean recursos de dominio público. 

e) En el periodo del 29 de mayo al 9 de junio de 2023, la agencia realizará la presentación de su campaña en el Paraninfo de la institución universitaria a partir de las 18:00 horas, frente a una tripleta de evaluadores y una audiencia integrada por: su cliente, el profesor del curso de Estrategia Publicitaria y Promocional, los consejeros del Proyecto de Publicidad-Agencias Expertis 2023 y la comunidad interesada en conocer la campaña.

f) La agencia confirmará los permisos para el uso del Paraninfo en la presentación de su campaña y equipos de audio-video de la institución universitaria, asimismo, determinará qué invitaciones especiales desea hacer y entregar.

g) La agencia tendrá plena libertad de planear la presentación de su campaña y elegir la tripleta de evaluadores, teniendo como consideración que preferentemente sean profesores de la institución universitaria. Durante la presentación, esa tripleta revisará el contenido de la campaña atendiendo a un conjunto de seis criterios, que son: la dosis de creatividad, la forma de persuasión, la suficiencia de información, la claridad de la comunicación, la factibilidad de la comunicación y la conveniencia del medio de comunicación.

h) Cada evaluador contestará un cuestionario y podrá comentar sus impresiones o detalles de la campaña, emitiendo opiniones sin censura que mejoren la calidad del contenido. La presentación concluirá al finalizar la intervención dle último evaluador. La presentación de la agencia implica su total y plena aceptación de los comentarios, opiniones y sugerencias de su tripleta de evaluadores, qué serán tomados como referencias para la revisión final del contenido de su Portafolio de publicidad.

i) La campaña finalizará al realizar las correcciones de los mensajes y promoinstrumentos, planteadas por el profesor del curso de Estrategia Publicitaria y Promocional y compilar todos los archivos editables dentro del Portafolio de publicidad.

Toda eventualidad y situaciones no previstas, serán resueltas por acuerdo del profesor del curso con los líderes de las agencias y en su caso, con las recomendaciones de la jefatura de la carrera o los expertos y/o consejeros del Proyecto de Publicidad-Agencias Expertis 2023.


Atentamente
M.M. Perseo Rosales Reyes
Abril de 2023

Consultar:

<<Calendario de Presentaciones de Campañas>>

<<Directorio de Agencia Expertis del Proyecto de Publicidad, 2023>>

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23 mayo 2023

Difusión y MEDICIÓN de los medios


Los medios de comunicación representan una diversidad de plataformas, canales y contenidos que cumplen con distintos propósitos, uno de ellos es la difusión publicitaria, por eso, una responsabilidad ineludible dentro de las estrategias publicitarias y promocionales es el contrato de los distintos medios de comunicación para entregar el mensaje a la audiencia de la campaña, entonces, dentro de la planeación de la publicidad es necesario elaborar un plan de medios con sus propias metas y objetivos, estrategias y tácticas, así como un presupuesto que se ejerce al seleccionar y mezclar los vehículos específicos, tales como los programas de radio o televisión, los sitios Web o comunidades de facebook, y cualquier otro contenido cuya preferencia esta medida, que es donde realmente se difundirán los promoinstrumentos de la campaña.

Para comprender plenamente la importancia de medir los medios publicitarios, ya están disponibles los seiguientes recursos de aprendizaje:

Recursos de aprendizaje

Lectura: La medición de la audiencia de los medios. Lea detenidamente el siguiente texto. La lectura explica la importancia de la medición de los medios y cuáles son las mediciones usuales

Fuente: Lamas, Carlos (s.f.). La medición de la audiencia de los medios: una visión actualizada. Revista El Publicista. 16 al 30 de septiembre, 2004. Asociación para la Investigación de Medios de Comunicación AIMC. España. https://www.aimc.es/

PPT: Comunicación: los medios, el plan, la compra y la mezcla. Vea con detenimiento el siguiente documento, tome apuntes o notas y escriba sus dudas para preguntarlas en la clase.


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18 mayo 2023

Los Medios ATL y BTL


Tradicionalmente los estrategas publicitarios trazaban una línea para separar los distintos medios de comunicación en dos grupos, el grupo por encima de la línea son masivos y prácticamente tenía una mayor importancia en la difusión de una campaña y por esos fueron denominados medios ATL (Above The Line), el grupo de abajo tenía una importancia especial por ser medios más personales y se denominaron BTL (Below The Line). Actualmente es más estratégico considerar ese trazo como una representación de la línea de comunicación que se establece entre el emisor y los receptores del mensaje, gracias al medio de comunicación.  La correcta mezcla de medios ATL y BTL permite ampliar la línea de comunicación hasta lograr envolver a la audiencia, favoreciendo que se difunda una campaña de 360 grados.

Para comprender plenamente la importancia de los medios ATL y BTL, ya están disponibles los siguientes recursos de aprendizaje:

Lectura: Diseño y construcción de marca a través de medios ATL y BTL. Lea detenidamente el siguiente texto. La lectura explica qué es una campaña de 360 grados con medios ATL y BTL.

Fuente: Orozco Toro, Jaime Alberto (s.f.). Diseño y construcción de marca a través de medios ATL y BTL. Facultad de Publicidad. Universidad Pontificia Bolivariana, Colombia.

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13 abril 2023

Zona EPO, el ESPACIO de producción de las Agencias Expertis

El proceso creativo en cualquier campaña publicitaria se realiza para transformar la Gran idea de comunicación en el concepto creativo del mensaje, cuyo funcionamiento se evaluará elaborando distintas representaciones como los demos, los pilotos, los prototipos, los bocetos y los dummies, que a menudo son composiciones producidas con distintos recursos multimedia utilizando diversos elementos textuales y audiovisuales; las frases, los sonidos, los gráficos, las imágenes, los trazos y el vídeo, que son vitales en la publicidad persuasiva.

Zona EPO es un espacio digital de trabajo, del M.M. Perseo Rosales Reyes, para el aprendizaje de los estudiantes de Estrategias Publicitarias, quienes no siempre poseen ni reciben conocimientos técnicos de diseño o producción audivosual, pero requieren experimentar y aprender a crear contenidos con conceptos creativos, en la elaboración de una campaña promocional y/o publicitaria.



Dentro de la Zona EPO ahora están compilados y disponibles los accesos y enlaces a variadas aplicaciones y plataformas probadas para la producción o la edición online, entonces, ¿Te atreves a experimentar? Diseña, crea, aprende. ¡Bienvenido a Zona EPO! 

Para mas información:

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29 marzo 2023

La Publicidad y las CONDUCTAS


A menudo los sociologos, antropologos y filosofos critican duramente el efecto psicosocial de la publicidad, porque demuestran las consecuencias nocivas en las deformaciones de las conductas grupales debido a esta forma de comunicación, tales como el hedonismo, la frivolidad o la materialidad, pero, es imposible concebir el mundo de los negocios sin las campañas de publicidad, que se enfocan en llevar hasta el consumidor los mensajes del fabricante para ofrecerle alguna propuesta de valor que solvente sus necesidades apremiantes, para tal efecto esa publicidad debe entrar en la mente y conectar con los ideales, las creencias, los valores, las actitudes, los deseos, los prejuicios y demás cosas que los expertos llaman insight, hasta encontrar cuál es el resorte emocional más adecuado que permita estimular las preferencias de la gente e instalar un mensaje sugerente en su memoria.

Para comprender plenamente sobre este tema, ya están disponibles los siguientes recursos de aprendizaje:

Recursos de aprendizaje:

Lectura: La publicidad y la conducta humana. Lea detenidamente el siguiente texto. Esta lectura explica los distintos enfoques del psicoanálisis para comprender la conducta de las personas expuestas a la comunicación publicitaria.

Fuente: Hernández, José A. (2012). La Publicidad y las Ciencias Humanas. Análisis pluridisciplinar de anuncios publicados en periódicos y revistas españoles del siglo XX y comienzos del XXI. Facultad de Ciencias de la Información. Departamento de Comunicación Audiovisual y Publicidad. Universidad Complutense de Madrid.

Video: Qué es insight en marketing y cómo encontrarlo. Vea detenidamente el siguiente video y tome apuntes, escribiendo con propias palabras cómo se construye un insight y qué interpretación tiene en función del propósito de la publicidad.

Lectura: En busca del insight. Lea detenidamente el siguiente texto y tome notas para comprender la importancia del insight en una estrategia publicitaria.



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27 marzo 2023

El PROCESO Estratégico y el Concepto Creativo


Una campaña de publicidad es resultado de un proceso estratégico y creativo, que se realiza teniendo como insumo básico: la información. El punto de partida es la redacción de un documento llamado Brief creativo que contiene detalles y pormenores de la información e imagen del producto, de la marca, del anunciante/fabricante o del negocio que se publicitará, así como los objetivos del mensaje, de la campaña y los componentes de la metacomunicación, que se necesitan para lograr crear una percepción favorable de la audiencia; debido a este Brief creativo, habrá que conjuntar las distintas actividades, tareas enfoques y principios requerido por el proyecto de campaña, en un esfuerzo de publicidad.

Para comprender plenamente la utilidad de un Brief creativo, ya están disponibles los siguientes recursos de aprendizaje:

Recursos de aprendizaje

Video: El Brief de una campaña publicitaria. Vea con atención el siguiente video a fin de que pueda entender la importancia de elaborar un Brief creativo.

Video: El esfuerzo publicitario de una campaña. Vea con atención el siguiente video a fin de que pueda entender en qué consiste el esfuerzo publicitario para elaborar una campaña.

Clase escrita: El esfuerzo publicitario en México. Lea detenidamente el siguiente apunte y tome notas. La lectura explica las 5 tareas básicas en la publicidad mexicana, para desarrollar el mensaje de una campaña y su concepto creativo.


Fuente: Rosales, P. (2020). El esfuerzo publicitario en México. Compilación de notas, entrevistas y análisis de propuestas obtenidas de: Revista Creativa, Revista Adcebra, Revista Merca 2.0, Periódico El Universal. Abril de 2021.



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17 marzo 2023

Los EFECTOS de la Publicidad


A menudo se critican los efectos de la publicidad debido a sus posibles consecuencias socioeconómicas; pero, es imposible concebir un ecosistema empresarial sin la existencia de la publicidad, porque esta disciplina se encarga de llevar al consumidor los mensajes del fabricante/oferente para mostrar y vender sus productos-marcas. Aunque la publicidad influye en la configuración social porque en cada mensaje crea una comunicación persuasiva, que “engaña” la mente transmitiendo valores, estereotipos y comportamientos, sucede que al encauzar las decisiones y actitudes de la gente hacía la búsqueda de los mejores satisfactores del deseo y la necesidad, esa publicidad contribuye al fortalecimiento del mercado y de la economía, por eso, el conjunto de beneficios de la publicidad serían mayores que sus posibles perjuicios. Para comprender plenamente esta influencia comunicativa, ya están disponibles los siguientes recursos de aprendizaje:

Recursos de aprendizaje:

Lectura: Publicidad y ciencias humanas. Lea detenidamente el siguiente texto y tome notas. La lectura explica la interacción y aspectos de la publicidad en otros ámbitos de la vida tal como la economía, la política, la religión, etc.

Fuente: Hernández, José A. (2012). La Publicidad y las Ciencias Humanas. Análisis pluridisciplinar de anuncios publicados en periódicos y revistas españoles del siglo XX y comienzos del XXI. Facultad de Ciencias de la Información. Departamento de Comunicación Audiovisual y Publicidad. Universidad Complutense de Madrid.

Video: La publicidad al descubierto. Vea con atención el siguiente video a fin de que pueda entender el funcionamiento y los efectos de la publicidad, difundida desde principios del Siglo XX.

Artículo: Por qué la publicidad si afecta a las personas. Ahora lea detenidamente el siguiente texto, medite en los ejemplos y tome notas o subraye las ideas principales.

Domínguez, Yolanda (10-abril-2016). Por qué la publicidad sí afecta a las personas.
Huffpost. Portal en línea. 


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13 marzo 2023

El Fundamento de las COMUNICACIONES de Marketing


Siendo una forma de comunicación impersonal, el éxito de la publicidad depende de lograr una retroalimentación (feedback) del circuito de comunicación publicitaria, sin embargo, para este propósito será necesario examinar cómo surge la respuesta de la audiencia receptora expresándose en forma de comportamientos, conductas, actitudes y hechos. Para comprender plenamente sobre este tema, ya están disponibles los siguientes recursos de aprendizaje:

Recursos de aprendizaje:

Lectura: El Fundamento de la CIM. Lea detenidamente el siguiente texto y tome notas. La siguiente lectura explica la relación del marketing con la comunicación, y el proceso que se realiza para comunicar.


Fuente: Clow, K. y Baack, D. (2010). Publicidad, promoción y comunicación integral en marketing. Cuarta edición. México. Pearson Educación

PPT: El circuito de la comunicación. Revise con atención la siguiente presentación y tome apuntes. La siguiente presentación explica qué componentes tiene y cómo funciona el circuito, que es el macromodelo teórico de la comunicación humana.


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02 marzo 2023

Bienvenido a mi curso de COMUNICACIONES de MARKETING



Le doy la más cordial bienvenida a mi curso de Comunicaciones de Marketing y Merchandising (CMM) de la División de Estudios de Posgrado de la UTM. En este curso semanalmente abordaremos cada uno de los temas del programa de estudios, mediante publicaciones de materiales y lecturas compartidas en el blog https://agenciasexperimentales.blogspot.com , que Ud. deberá revisar y estudiar a fin de comprender las disertaciones teóricas y el análisis de casos que realizaremos presencialmente en el aula de clase, además, también son la base de las actividades de evaluación que aplicaremos en el correspondiente periodo, de manera que todo esto le permita avanzar en su aprendizaje.

Enhorabuena por su actitud y su ánimo de iniciar conmigo este curso, perteneciente a la disciplina del MARKETING.

Atentamente
M.M. Perseo Rosales Reyes


GENERALIDADES DEL CURSO Y RÚBRICA DE EVALUACIÓN

1. PROGRAMA DE ESTUDIOS

El programa sintético del curso contiene las siguientes unidades temáticas

UNIDAD 1: EL PROCESO DE COMUNICACIÓN PUBLICITARIA.

UNIDAD 2: EL CONCEPTO DE PUBLICIDAD.

UNIDAD 3: LOS MEDIOS Y LA DIFUSIÓN PUBLICITARIA

UNIDAD 4: VENTAS Y MERCHANDISING

Objetivo del curso: El alumno comprenderá los conceptos, enfoques, ideas y técnicas del marketing y la publicidad, que son esenciales en la elaboración de estrategias y tácticas para comunicar y ofrecer bienes al consumidor, reforzar la relación con los clientes y posicionarse en los mercados de consumo.

Los detalles del programa se encuentran disponibles en el siguiente link:

► Acceder al programa de estudios

2. PROCESO DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE:

Los detalles del proceso de enseñanza-aprendizaje se pueden consultar en el siguiente link:

► Acceder al proceso del curso

Para cumplir efectivamente con el programa de estudios, en el transcurso de cada semana se abordará un solo tema de estudio con base en el contenido del programa de estudio y los recursos de aprendizaje, por lo que Ud. consultará ordenadamente esos recursos de aprendizaje. Y para mantener una gestión efectiva, también se enlazarán los Recursos Administrativos que servirán para verificar su asistencia a clases, en eventos o clases especiales, y en su momento los recursos de evaluación, que básicamente son formularios de examen y/o de las actividades especiales.

3. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN:

• Se realizarán tres evaluaciones parciales y una evaluación ordinaria, que consistirán en la realización de actividades especiales, tales como: la entrega de reportes de temas de estudio y/o proyectos especiales; estas actividades le otorgarán los puntos directos de su calificación en cada periodo de evaluación.

4. RÚBRICA DEL CURSO

El siguiente cuadro contiene la rúbrica del curso con las actividades de evaluación del curso:

 

Criterios y valoración

Realiza actividades especiales en cada periodo de evaluación

Excelente

Bueno

Regular

Suficiente

Deficiente

10 puntos otorgados

8-9 puntos otorgados

7 puntos otorgados

6 puntos otorgados

Hasta 5 puntos otorgados

Entrega el reporte especial de un tema de estudio durante una evaluación parcial:

De 0 a 100% de la calificación en actas.

Consulta de los recursos de aprendizaje, utiliza los apuntes de clase, formula explicaciones y elabora creativamente los reportes solicitados.

Consulta de los recursos de aprendizaje, utiliza los apuntes de clase, formula explicaciones propias y elabora los reportes solicitados.

Consulta de los recursos de aprendizaje y toma apuntes y elabora los reportes solicitados.

Consulta de los recursos de aprendizaje y elabora los reportes solicitados.

No consulta los recursos de aprendizaje

Entrega de proyecto o trabajo especial durante una evaluación parcial:

De 0 a 100% de la calificación en actas.

Entrega de documento en forma organizada y creativa, con el contenido y todos los entregables solicitados

Entrega de documento en forma organizada, con el contenido y todos los entregables solicitados

Entrega de documento en forma organizada, con el contenido y algunos de los entregables solicitados

Entrega de documento en forma organizada, y justifica la falta de contenido y/o de los entregables solicitados

Entrega de documento sin organizar, con algunos o ninguno de los contenidos y/o de los entregables solicitados


5. NORMAS DEL CURSO:


Por reglamento escolar, se debe cumplir con las siguientes normas:


• Al menos registrar un 85% de asistencia al curso para ejercer su derecho a la evaluación en turno.

• No hay exentos por lo que toda actividad de evaluación es obligatoria.

• La calificación mínima para aprobar el curso es de 6.0 (5.99 es NO aprobado)

• En su caso, ya no se consideran para evaluación y puntuación los trabajos, tareas o informes de las actividades especiales, después de la fecha acordada.


6. BIBLIOGRAFÍA DEL CURSO:


En el respetivo programa de estudios se indica la bibliografía básica y de apoyo para este curso, sin embargo, en este blog académico https://agenciasexperimentales.blogspot.com se publicarán con oportunidad las lecturas y los materiales necesarios para estudiar todos los temas del programa.


Ferre Trenzano, J.M. (2013). La promoción de ventas y el merchandising. Editorial Océano. Madrid

Ferrell O. y Hartline M. (2012). Estrategia de marketing. México Cengage Learning Editores.

García y Lavernia (2015). Las claves de la publicidad. ESIC. México.

Hartley Robert (1997). Administración de ventas. México. Compañía Editorial Continental, S.A.

Hiam Alexander (1999). La guía fácil del marketing. Marketing for dummies. IDG Books Worldwide, Inc.

Jobber, D. y Lancaster, G. (2012) Administración de ventas. México. Pearson Educación.

Johnston M. y Marshall, G. (2009). Administración de ventas. México. Mc Graw-Hill Educación.

Kleppner´s Otto (2001). Publicidad. Prentice Hall, Hispanoamericana. México D.F.

Mercados, Salvador. (2013). Promoción de ventas. CECSA. México.

Sorrentino, M. (2014). Publicidad creativa. Blume. México.

Wells, Moriarty y Burnett. (2007). Publicidad. Principios y prácticas. Pearson Educación. México.




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