29 junio 2020

Syllabus; Actividad para la 2da EVALUACIÓN de Estrategias Publicitarias

La actividad para realizar la 2da y última evaluación del curso de Estrategias Publicitarias y Promocionales, consistirá en lo siguiente:

1. Consulte detenidamente las siguientes sesiones de la Sala del Curso. Anote los conceptos e ideas más importantes de cada sesión: 

SESIÓN 07: "Codificar un Anuncio" 



SESIÓN 08: "Las Campañas y los Medios" 




SESIÓN 09: "Los medios publicitarios"





2. Por cada sesión, elabore 1 cuadro sinóptico del contenido explicado, redactando de forma sintética y sustancial.

3. Para facilitar la elaboración del cuadro sinóptico, consulte la siguiente lectura:

► Lucidchart. "Qué es un cuadro sinóptico.

4. El documento con los 3 cuadros se entregará organizado de la siguiente manera: Una portada aparte que contenga un título, datos institucionales, datos del curso, datos del alumno, fecha y lugar de elaboración.

El contenido deberá estructurarse de forma gráfica y redactarse con letra arial en distintos tamaños de fuente (según sea la importancia o jerarquía del contenido) y un interlineado de 1.0
Al final de cada pagina del cuadro deberá incluirse la bibliografía utilizada y/o la fuente de consulta, redactadas de acuerdo al estilo APA.

El documento deberá entregarse en formato PDF, sin protección de edición, ni contraseña del archivo.

5. El puntaje de la actividad será como sigue:

Por cada cuadro sinóptico se asignarán hasta 3 puntos de la calificación, para acumular hasta un máximo de 9 puntos en esta actividad. El restante punto se asignará durante la sesión número 10 del curso, que será la última.

6. La fecha limite de entrega será: 10 de julio de 2020 y deberá remitir su archivo PDF al siguiente buzón: yomidigital21@gmail.com   con el asunto: "Evaluación Publicidad"

Ahora que Ud. ha leído y está enterado del presente syllabus de actividades de evaluación del curso de Estrategias Publicitarias y Promocionales, no olvide la fecha de entrega.

Gracias por su atención y me reitero a sus ordenes.

M.M. Perseo Rosales Reyes

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28 junio 2020

Los Medios PUBLICITARIOS. Penúltima sesión del curso

En esta sesión se explican los conceptos fundamentales para entender de qué trata y para qué sirve un plan de medios. Pues cualquier campaña publicitaria siempre se realiza mediante una estrategia de comunicación y una de medios.

La estrategia de comunicación se encarga de la elaboración de los mensajes y anuncios publicitarios, pero la de medios se encargará de la difusión de la campaña. Realizar esa estrategia es una tarea vital que exige al estratega conocer que son los medios y las cosas que deben considerarse a fin de elegir los medios de difusión más apropiados para un plan.

Bienvenidos a esta penúltima sesión del curso de publicidad, vean el vídeo de la Sala del Curso y consulten las lecturas.


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19 junio 2020

Sesión 8 de Publicidad: CAMPAÑAS Y MEDIOS de comunicación


En la octava sesión de Estrategias Publicitarias explicamos por qué elaborar una campaña y difundirla no es una ocurrencia. Cualquier campaña se planea como un proyecto y se diseña una estrategia de comunicación, asícomo una estrategia de difusión. En específico interesa saber qué es una campaña, qué aspectos influyen en la decisión de elaborar una campaña y qué importancia tienen los medios en la difusión.

Bienvenidos a la Sala del Curso para escuchar el podcast de esta nueva sesión de publicidad.

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09 junio 2020

Sesión 7: CODIFICANDO un anuncio publicitario

En esta sesión se explica el proceso mediante el cual se elabora el concepto creativo y se codifica el contenido del mensaje publicitario, de manera que pueda construirse los dummies del anteproyecto de campaña.

Bienvenidos a esta sesión y pasen a la Sala de Curso.


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05 junio 2020

El rendimiento financiero de la publicidad

En la prioridad de los proyectos de la empresa obviamente influye el monto de dinero que se requiere para realizarlos, pero este criterio no se refiere a conferirle una mayor importancia a los proyectos que gasten menos dinero, sino al aprovechamiento que se obtendrá de sus resultados. En este sentido un gerente, administrador experimentado, sabe que el dinero requerido para estos proyectos debe gestionarse conforme a una base contable, además debe determinar su probable rendimiento financiero, es decir, el dinero que se utilizará en cada proyecto se racionalizará asignándolo en partidas que representan costos fijos y costos variables, lo que permite ejercer un control presupuestal y realizar una contabilidad de costos, asimismo habrá que estimar cuál es la contribución de los resultados de cada proyecto en el flujo de rendimientos financieros de la empresa. Para este propósito se puede utilizar un índice denominado Rendimiento de Inversión de proyecto (RI), que sirve para demostrar en cuántas veces el gasto realizado en un proyecto concreto, se convierte en rendimientos financieros.

Los consultores Dawn L. y Schmalensee D., elaboraron las ecuaciones de dos versiones del índice de RI, que denominaron: RI Ligero y RI Completo, tales ecuaciones se utilizan para examinar el rendimiento de los proyectos de investigación de mercados, sin embargo, su planteamiento teórico es igual de válido para cualquier otro proyecto empresarial, tal como una campaña publicitaria.

En este posteo revisamos en qué consisten las ecuaciones y adaptamos el nombre de las variables, con el fin de facilitar su entendimiento. Según estos consultores, el RI ligero se calcula de la siguiente manera:




Donde:

D: Es el valor de la decisión gerencial, ya sea administrativa o de marketing, que se tomará con base en los resultados que se obtendrán de un proyecto.

S: Es el aumento en el porcentaje de seguridad del gerente (o de la administración), para tomar la decisión más adecuada, después de conocer los resultados de la IM.

P: es el presupuesto o dinero que se asignará al proyecto.

 

La ecuación del RI completo únicamente añade otra variable en la anterior ecuación, de manera que ahora el cálculo es el siguiente:




Donde:

A: Es el aumento en el porcentaje de actuar o de realizar la decisión gerencial, ya sea administrativa o de marketing, al prever o conocer los resultados que se obtendrán de un proyecto.

 

Un sencillo ejemplo permitirá entender la importancia de este índice. Suponga que la gerencia comercial de la compañía Ganaderos Productores de Leche Pura, S.A de C.V., ha considerado dos decisiones, la primera decisión es facturar $ 2,000 000 con el relanzamiento publicitario de su marca de leche Alpura Kids, y para ello contrata a una agencia de publicidad con el propósito de elaborar un proyecto de publicidad en carteles que costará $ 230 000; asimismo, la gerencia comercial también estaría considerando una segunda decisión que consistiría en ampliar su red nacional de distribución, cobrando a los pequeños comerciantes un total de $ 1,280 000 para agregarlos en su directorio, en este caso necesitará un proyecto de campaña de relaciones públicas que costará $ 142 500. En cualquiera de estos dos proyectos, la gerencia comercial solo tiene un 30% de seguridad de tomar una buena decisión, pero luego de escuchar el consejo y las recomendaciones del publicista, esa seguridad de tomar una decisión adecuada se elevaría hasta el 80%; con los datos de estas decisiones, el RI de ambos proyectos será:





Debido al cálculo del RI Ligero, es posible determinar que el proyecto de relaciones públicas es más conveniente (449.1%) y por lo tanto, es más importante que el proyecto de publicidad en carteles (434.8%).

Ahora suponga que la gerencia comercial de la compañía Ganaderos Productores de Leche Pura, S.A de C.V. solo tiene una predisposición del 50% para actuar conforme a cualquiera de las dos decisiones, esto significa que, así como podría actuar realizando cualquiera de las dos decisiones (50% a favor) también podría no actuar (50% en contra), sin embargo, después de examinar los posibles resultados de los proyectos y cruzar datos e información, la gerencia comercial ya tendría una predisposición del 90% a actuar en el relanzamiento publicitario de su marca y una predisposición del 75% a actuar en la ampliación de su red nacional de distribución, entonces habrá que calcular el RI Completo, de la siguiente manera:




Ahora al cálculo del RI completo permitió determinar que el proyecto de publicidad en carteles es más importante (17.4%) que el proyecto de campaña de relaciones públicas (11.2%). En esta situación, la gerencia comercial consideraría que el primer proyecto de es más rentable que el segundo proyecto, y genera un mayor rendimiento del dinero que se invertirá en la publicidad, por lo que tendría la mayor importancia y prioridad.

 

Aunque el RI es sustancialmente una razón financiera muy criticada por su visión cortoplacista y utilitaria, tiene varias ventajas asociadas a la percepción y los posibles logros por los resultados de los proyectos empresariales, tales como: darle certidumbre anticipada a las decisiones administrativas, replantear las decisiones de marketing y publicidad, aumentar la credibilidad de las comunicaciones de marketing, eficientar el gasto asignado a la publicidad, justificación del presupuesto publicitario, reforzar el prestigio del gerente y del publicista, etc. Finalmente, la prioridad de los proyectos con el criterio del presupuesto supone que siempre tienen mayor importancia las campañas publicitarias con un RI más alto, sin que necesariamente sean las más baratas.

 

Fuentes de consulta:

Malhotra, Naresh (2008). Investigación de mercados. Quinta edición. México, D.F. Pearson Educación.

McDaniel, C., y Gates, R. (2016). Investigación de Mercados. 10a. edición. México. Cengage Learning Editores.

Wells, W., y Moriarty, S. (2007). Publicidad: principios y práctica. Séptima edición. México. Pearson Educación.


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01 junio 2020

Syllabus de Actividades para CALIFICACIÓN, 1er Parcial

Las actividades académicas extras, que se realizarán para mejorar las calificaciones obtenidas en los Test de autoevaluación de los cursos de Administración de Mercados 2 y Estrategias Publicitarias, son las siguientes:

ADMINISTRACIÓN DE MERCADOS 2

La actividad extra para mejorar la calificación de la primera evaluación parcial del curso de Administración de Mercados 2, consistirá en lo siguiente:

1. Lea detenidamente la siguiente lectura de Johnston y Marshall donde explica, los aspectos relevantes a considerar en un proceso de ventas:


2. Con base en la lectura, elabore 1 cuadro sinóptico (o los que sean necesarios) para contestar la siguiente pregunta: 

¿Qué hacer para aumentar las ventas?

3. Para facilitar la elaboración del cuadro sinóptico consulte la siguiente lectura:


4. El cuadro sinóptico deberá redactarse de forma sintética y sustancial. Se entregará organizado de la siguiente manera:
Una portada que contenga un título, datos institucionales, datos del curso, datos del alumno, fecha y lugar de elaboración.
El contenido deberá estructurarse de forma gráfica y redactarse con letra arial en distintos tamaños de fuente (según sea la importancia o jerarquía del contenido) y un interlineado de 1.0
Al final de cada pagina del cuadro deberá incluirse la bibliografía y/o las fuentes adicionales de consulta, redactadas de acuerdo al estilo APA.
El documento deberá entregarse en formato PDF, sin protección de edición, ni contraseña del archivo.

5. El puntaje de la actividad se asignará como sigue:

Considerando que según el puntaje obtenido en el test de la materia, las calificaciones obtenidas fueron:
7 puntos = 5.8 de calificación preliminar
6 puntos = 5.0 de calificación preliminar
5 puntos = 4.2 de calificación preliminar
4 puntos = 3.3 de calificación preliminar

Al realizar esta actividad de evaluación se sumará directamente 3.5 a la calificación preliminar, quedando como siguen las siguientes calificaciones para su registro oficial:

7 puntos + Cuadro sinóptico = 9.3 de calificación
6 puntos + Cuadro sinóptico = 8.5 de calificación
5 puntos + Cuadro sinóptico = 7.7 de calificación
4 puntos + Cuadro sinóptico = 6.8 de calificación

Los alumnos que obtuvieron un PUNTAJE DEL TEST INFERIOR A 4, o que NO CONTESTARON el test, podrán obtener la calificación mínima aprobatoria de 6.0, si además realizan la siguiente actividad de evaluación:

Actividad adicional: Elaborar 1 cuadro sinóptico relacionando los conceptos de repaso de los siguientes 3 temas de la Sala de Consulta: Marketing en el Punto de Venta. Merchandising y apertura del punto de venta.

Esta actividad se calificará siempre y cuando también se elabore conforme al apartado 4 de este syllabus. 

6. La fecha limite de entrega será: 09 de junio de 2020 y deberá remitir el archivo PDF al siguiente buzón: yomidigital21@gmail.com con el asunto: "Cuadro Sinóptico"

Ahora lea la actividad extra del curso de Estrategias Publicitarias.


ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS Y PROMOCIONALES

La actividad extra para mejorar la calificación de la primera evaluación parcial del curso de Estrategias Publicitarias y Promocionales, consistirá en lo siguiente:

1. Revise detenidamente la siguiente información que explica los detalles relevantes de la campaña "People are the Places" de Aeromexico, premiada en el Festival de Cannes Lions de 2019:


2. Con base en la información elabore un análisis del mensaje. Tome como guía las siguientes preguntas, pero esta actividad no es un cuestionario y por lo tanto, su análisis redactelo como un informe.
  • ¿Cual es la Gran idea de comunicación?
  • ¿Qué objetivos pretende este mensaje?
  • ¿Qué componentes de contenido utiliza?
  • ¿Qué argumentos comunica?
  • ¿Cuál es su concepto creativo?
  • ¿Quienes participaron en esta campaña?



3. Para facilitar el análisis, consulte los vídeos y lecturas de las sesiones 5 y 6 de la Sala del Curso del Blog de Agencias Experimentales:

4. El informe de su análisis deberá redactarse de forma puntual, sintética y sustancial, realizando captura de imagen en caso de ser necesario. Se entregará organizado de la siguiente manera:
Una portada aparte que contenga un título, datos institucionales, datos del curso, datos del alumno, fecha y lugar de elaboración.
El contenido deberá estructurarse con apartados y conclusiones generales, se redactará con letra arial, tamaño 12 y un interlineado de 1.5
Cada pagina deberá estar numerada excepto la portada. Al final del informe deberá incluirse la bibliografía y/o las fuentes adicionales de consulta, redactadas de acuerdo al estilo APA.
El informe deberá entregarse en formato PDF, sin protección de edición, ni contraseña del archivo.

5. Dado que los resultados genéricos del Test de Estrategias Publicitarias, son: Aprobado y No Aprobado, el puntaje de esta actividad extra servirá para mejorar la calificación de la siguiente forma:

  • Aumentará en 1 punto la calificación preliminar de los Aprobados.
  • Otorgará la calificación mínima aprobatoria a los No Aprobados



6. La fecha limite de entrega será: 11 de junio de 2020 y deberá remitir su archivo PDF al siguiente buzón: yomidigital21@gmail.com con el asunto: "Informe Campaña"

Ahora lea la instrucción final y planee sus tiempos para cumplir con las actividades descritas.


INSTRUCCIÓN FINAL

En la siguiente lista de evaluación, confirme ahora que Ud. ha leído y está enterado del presente syllabus de actividades de evaluación de los cursos de Administración de Mercados 2 y Estrategias Publicitarias y Promocionales:








Al marcar las opciones de actividad en la lista de evaluación, Ud. se compromete a realizar y entregar la actividad correspondiente a cambio de recibir por anticipado la asignación de una calificación definitiva que quedará asentada en registros oficiales.

Recuerde que la fecha limite para cumplir con ambas actividades son los día 09 y 11 de junio de 2020.

Gracias por su atención y me reitero a sus ordenes.

M.M. Perseo Rosales Reyes


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