Bienvenido al curso de Estrategia Publicitaria

Ya estoy iniciando mi curso de Estrategia Publicitaria y Promocional, del décimo semestre de la Lic. en Ciencias Empresariales (LCE) de la UTM.

PRESENTACION DEL CURSO:

Le doy una atenta bienvenida a este post de presentación del curso, en el blog https://agenciasexperimentales.blogspot.com donde semanalmente abordaremos cada uno de los temas del programa de estudios, mediante publicaciones de materiales, lecturas y ejemplos, que Ud. deberá revisar y estudiar a fin de comprender las disertaciones teóricas y el análisis de casos que realizaremos presencialmente en el aula de clase, además, también son la base de los exámenes que aplicaremos en la correspondiente evaluación parcial u ordinaria, de manera que todo esto le permita avanzar en su aprendizaje.

Enhorabuena por su actitud y su ánimo de iniciar conmigo este curso, perteneciente a la disciplina del MARKETING.

Atentamente
M.M. Perseo Rosales Reyes

GENERALIDADES DEL CURSO Y RUBRICA DE EVALUACIÓN

1. PROGRAMA DE ESTUDIOS:

El programa sintético del Curso de Estrategia Publicitaria y Promocional, contiene las siguientes unidades temáticas:

UNIDAD 1: EL PROCESO DE LA COMUNICACIÓN PUBLICITARIA

UNIDAD 2: GENERALIDADES DE LA PUBLICIDAD

UNIDAD 3: PLANEACIÓN DE MEDIOS PUBLICITARIOS Y PROMOCIONALES

UNIDAD 4: EJECUCIÓN DE LA PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE VENTAS

UNIDAD 5: EVALUACIÓN DE LA CAMPAÑA PROMOCIONAL

Objetivo General: Al finalizar el curso, el alumno comprenderá la importancia de la publicidad y la promoción como herramientas para informar al consumidor acerca de las características y beneficios del producto. Identificará los conceptos y procedimientos para realizar una campaña que explote los atributos del bien con la finalidad de crear imagen, aumentar la participación de mercados, acelerar el desplazamiento de un producto e incrementar volúmenes de venta.

Los detalles del programa se encuentran disponibles en el siguiente link:

► Accederal programa de estudios

2. PROCESO DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE:

Los detalles del proceso de enseñanza-aprendizaje los pueden consultar en el siguiente link:

► Acceder al proceso del curso

Para cumplir efectivamente con el programa de estudios, en el transcurso de cada semana se abordará un solo tema de estudio con base en el contenido del programa de estudio y los recursos de aprendizaje, por lo que Ud. consultará ordenadamente esos recursos de aprendizaje. Y para mantener una gestión efectiva, también se enlazarán los Recursos Administrativos que servirán para verificar su asistencia a clases, en eventos o clases especiales, y en su momento los recursos de evaluación, que básicamente son formularios de examen y/o de las actividades especiales.

3. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN:

• Se realizarán tres evaluaciones parciales y una evaluación ordinaria, que son los instrumentos preferentes de evaluación.

• Alternativamente, la realización de actividades especiales que consisten en la entrega de reportes de temas de estudio y/o proyectos especiales, le otorgarán puntos directos solamente en el periodo de evaluación señalado.

4. RUBRICA DEL CURSO:

El siguiente cuadro contiene la rúbrica del curso con las actividades de evaluación del curso de Estrategia Publicitaria y Promocional:

Criterios y valoración	Excelente	Bueno	Regular	Suficiente	Deficiente
	10 puntos otorgados	8-9 puntos otorgados	7 puntos otorgados	6 puntos otorgados	Hasta 5 puntos otorgados
Resuelve un examen
Examen para la evaluación parcial: De 80% a 100% de la calificación en actas.	Consulta los recursos de aprendizaje de los temas del periodo de evaluación, contesta correctamente todos los reactivos del examen, cumple con el 100% de asistencia al curso	Consulta los recursos de aprendizaje de los temas del periodo de evaluación, contesta correctamente la mayoría de reactivos del examen, cumple con más del 85% de asistencia al curso	Consulta los recursos de aprendizaje de los temas del periodo de evaluación, contesta correctamente la mayoría de reactivos del examen, cumple con el 85% de asistencia al curso	Contesta correctamente la mayoría de reactivos del examen, cumple con el 85% de asistencia al curso	No contesta correctamente la mayoría de reactivos del examen, cumple con más del 85% de asistencia al curso
Examen ordinario: 100% de la calificación en actas.	Consulta los recursos de aprendizaje de todo el curso, se retroalimenta con la experiencia de sus exámenes parciales, contesta correctamente todos los reactivos del examen, cumple con el 100% de asistencia al curso	Consulta los recursos de aprendizaje de todo el curso, se retroalimenta con la experiencia de sus exámenes parciales, contesta correctamente la mayoría de reactivos del examen, cumple con más del 85% de asistencia al curso	Se retroalimenta con la experiencia de sus exámenes parciales, contesta correctamente la mayoría de reactivos del examen, cumple con el 85% de asistencia al curso	Contesta correctamente la mayoría de reactivos del examen, cumple con el 85% de asistencia al curso	No contesta correctamente la mayoría de reactivos del examen, cumple con más del 85% de asistencia al curso
Realiza actividades especiales
Entrega el reporte especial de un tema de estudio durante una evaluación parcial: De 0 a 10% de la calificación en actas.	Consulta de los recursos de aprendizaje, toma apuntes y formula explicaciones y elabora los reportes solicitados.	Consulta de los recursos de aprendizaje, toma apuntes y formula explicaciones propias	Consulta de los recursos de aprendizaje y toma apuntes	Consulta de los recursos de aprendizaje	No consulta los recursos de aprendizaje
Entrega de proyecto o trabajo especial durante una evaluación parcial: De 0 a 10% de la calificación en actas.	Entrega de documento en forma organizada y creativa, con el contenido y todos los entregables solicitados	Entrega de documento en forma organizada, con el contenido y todos los entregables solicitados	Entrega de documento en forma organizada, con el contenido y algunos de los entregables solicitados	Entrega de documento en forma organizada, y justifica la falta de contenido y/o de los entregables solicitados	Entrega de documento sin organizar, con algunos o ninguno de los contenidos y/o de los entregables solicitados

5. NORMAS DEL CURSO:

Por reglamento escolar, se debe cumplir con las siguientes normas:

• Al menos registrar un 85% de asistencia al curso para ejercer su derecho a la evaluación en turno.

• No hay exentos por lo que todo examen es obligatorio.

• La calificación mínima para aprobar el curso es de 6.0 (5.99 es NO aprobado)

• En su caso, ya no se consideran para evaluación y puntuación los trabajos, tareas o informes de las actividades especiales, después de la fecha acordada.

6. BIBLIOGRAFÍA DEL CURSO:

En el respetivo programa de estudios se indica la bibliografía básica y de apoyo para este curso, sin embargo, en este blog académico https://agenciasexperimentales.blogspot.com se publicarán con oportunidad las lecturas y los materiales necesarios para estudiar todos los temas del programa.

Chong, J.L. (2009). Promoción de ventas: Herramientas básicas del marketing integral. Granica. México.

De la Garza, M. (2012). Promoción de ventas: estrategias mercadológicas de corto plazo. Grupo Editorial Patria. México

Ferre Trenzano, J.M. (2013). La promoción de ventas y el merchandising. Editorial Oceano. Madrid

Garcia y Lavernia (2015). Las claves de la publicidad. ESIC. México.

Mercados, S. (2013). Promoción de ventas. Cecsa. México.

Sorrentino, M. (2014). Pubicidad creativa. Blume. México.

Wells, Moriarty y Burnett. (2007). Publicidad. Principios y prácticas. Oearson Educación. México.

TEXTOS COMPLEMENTARIOS:

D´Victorica, Raúl (sf). Producción en Televisión. Editorial Trillas.

Ferrer, Eulalio (2000). La Publicidad. Editorial Trillas. México D.F.

Kleppner´s Otto (2001). Publicidad. Prentice Hall, Hispanoamericana. México D.F.

Proenza Segura, Rafael. (sf) Diccionario de Publicidad y Diseño Gráfico. 3R Editores, México D.F.

Regouby, Christian. (21990) La Comunicación Global. Addison-Wesley Iberoamericana. México D.F.

Ricci Bitti, Pio E. y Bruna Zani. (1990) La Comunicación como Proceso Social. Coedición CNCA-Grijalbo.

Rivadeneira, Raúl. (sf) La Opinión Pública: Análisis, estructura y método para su estudio. Editorial Trillas, México D.F.

  

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El Proyecto de las Agencias Experimentales

En el décimo semestre de la Licenciatura en Ciencias Empresariales (LCE) de la Universidad Tecnológica de la Mixteca (www.utm.mx), los estudiantes aprenden a planear estrategias de promoción y publicidad mediante la experimentación en equipos organizados como agencias experimentales de publicidad, cuyas condiciones de trabajo y de funcionamiento les facilitan el aprendizaje del proceso de creación, producción y difusión de campañas.

La experimentación se realiza mediante un proyecto académico semestral, estructurado con reglas de operación, motivando la fundación de agencias en donde se desarrollará un trabajo con anunciantes reales que requieren de los servicios y la asesoría en estrategias para realizar las comunicaciones de marketing de sus negocios.

Las propuestas de campaña de las agencias se supervisan continuamente y se afinan para ser presentadas al anunciante, ante un consejo evaluador y una audiencia, por tal razón este proyecto de publicidad no sólo forma experiencias, también contribuye a orientar las actitudes y conocimientos de nuestros futuros profesionistas de las ciencias empresariales a una misión efectiva de servicio, en el campo del marketing y la publicidad.

 

Cabe señalar que por su esencia estrictamente didáctica y académica, el proyecto de publicidad con las agencias experimentales de alumnos, no dispone ni gestiona recursos económicos de ninguna índole, razón por la cual, el financiamiento del trabajo de cada agencia estará supeditado a su capacidad creativa, de gestión, de disposición y de acuerdo entre los integrantes y el respectivo anunciante o patrocinadores.

En el siguiente link estan disponibles las crónicas del proyecto de publicidad, realizado durante el ciclo 2016:  ►Proyecto de agencias experimentales, 2016

Universidad Tecnológica de la Mixteca

H. Cd de Huajuapan de León, Oaxaca

M.M. Perseo Rosales Reyes

Responsable del proyecto

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Celebremos lo mexicano

La clave de un mensaje atractivo, que verdaderamente comunique transmitiendo información que la audiencia receptora perciba con interés, radica en la gran idea que piensa el estratega de comunicación -por lo general un publicista-. Esta gran idea siempre es única, es inédita, es una conjugación de creatividad y capacidad de ese comunicador, destacando la forma de persuadir que logra conectar con las ideas y/o las emociones de las personas, con el insight genérico de esa audiencia, por ello la gran idea logra generar algún significado y convierte al mensaje en una comunicación relevante. 

Con motivo del mes patrio 2022, Televisa que siempre se ha caracterizado por destacar los valores del mexicano, lanzó un spot muy atractivo de su campaña: "Celebremos Lo Que Somos". Se trata de un mensaje de tipo social que parodia el tradicional grito de independencia, sin embargo, en sus argumentos traspasa de las menciones de los héroes nacionales hacía los sincretismos culturales y las prácticas que caracterizan la vida cotidiana de los mexicanos, aludiéndolos como hechos patrióticos muy destacados, que obviamente es una exageración; pero más allá del sentimiento patriota, no cabe la menor duda que el spot logra provocar el gusto personal y el orgullo nacional, de volver a celebrar lo mexicano y de enfiestarse después de ese largo periodo al que nos confinó la maldita pandemia. 

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La publicidad y el publicista

A menudo pensamos que la publicidad vende por si sola y esto es un error. En la más reciente edición del libro “Venta Conceptual” los autores Heiman-Miller señalan que la esencia de las ventas se localiza en una planeación táctica, cuya segunda fase es la entrega de información. Precisamente, la publicidad contribuye en el proceso de ventas mediante la creación, difusión y gestión de las campañas publicitarias, que deben poseer tres características vitales: el impacto, la expectativa y la información.

Pero ¿Qué es la publicidad? Por definición, se trata de un tipo de comunicación impersonal pagada por un anunciante o patrocinador plenamente identificado, que usa medios de difusión con el fin de persuadir a una audiencia que se conoce pero no se puede especificar, tratando de influir en sus decisiones de compra. El anunciante que contrata un publicista para realizar una campaña tiene como objetivo tácito lograr un estado preferencial favorable al bien, servicio o cosa que se publicita. 

A través de la publicidad se pretende lograr una comunicación persuasiva que provocará las respuestas de compra de la audiencia identificada como un mercado meta; para ello, el publicista desempeñará un rol clave justificado en dos razones: 1). es un agente vital en el esquema de trabajo, coordinando a los demás agentes que hacen la publicidad y, 2). es el principal responsable de comunicar con empatía, teniendo frente a si el reto creativo de persuadir, sin aburrir la mente, sin violentar las ideas, sin criticar las acciones, sin cuestionar las relaciones. En el siguiente video hay una explicación más detallada del concepto de publicidad:

Por todo lo dicho, el publicista debe innovar continuamente su rol y visualizar nuevos paradigmas, panoramas, planes o estrategias de comunicación. Al respecto, la Mesa Editorial de la Revista Merca 2.0 publicó un articulo que enfatiza en el papel creativo, cooperativo y consensual que debe desempeñar el publicista. A continuación el link:

►Los nuevos roles del publicista mexicano

M.M. Perseo Rosales Reyes

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