La clave de un mensaje atractivo, que verdaderamente comunique transmitiendo información que la audiencia receptora perciba con interés, radica en la gran idea que piensa el estratega de comunicación -por lo general un publicista-. Esta gran idea siempre es única, es inédita, es una conjugación de creatividad y capacidad de ese comunicador, destacando la forma de persuadir que logra conectar con las ideas y/o las emociones de las personas, con el insight genérico de esa audiencia, por ello la gran idea logra generar algún significado y convierte al mensaje en una comunicación relevante.
Con motivo del mes patrio 2022, Televisa que siempre se ha caracterizado por destacar los valores del mexicano, lanzó un spot muy atractivo de su campaña: "Celebremos Lo Que Somos". Se trata de un mensaje de tipo social que parodia el tradicional grito de independencia, sin embargo, en sus argumentos traspasa de las menciones de los héroes nacionales hacía los sincretismos culturales y las prácticas que caracterizan la vida cotidiana de los mexicanos, aludiéndolos como hechos patrióticos muy destacados, que obviamente es una exageración; pero más allá del sentimiento patriota, no cabe la menor duda que el spot logra provocar el gusto personal y el orgullo nacional, de volver a celebrar lo mexicano y de enfiestarse después de ese largo periodo al que nos confinó la maldita pandemia.
A menudo pensamos que la publicidad vende por si sola y
esto es un error. En la más reciente edición del libro “Venta Conceptual” los autores Heiman-Miller
señalan que la esencia de las ventas se localiza en una planeación táctica, cuya
segunda fase es la entrega de información. Precisamente, la publicidad contribuye
en el proceso de ventas mediante la creación, difusión y gestión de las
campañas publicitarias, que deben poseer tres características vitales: el
impacto, la expectativa y la información.
Pero ¿Qué es la publicidad? Por definición, se
trata de un tipo de comunicación impersonal pagada por un anunciante o
patrocinador plenamente identificado, que usa medios de difusión con el fin de
persuadir a una audiencia que se conoce pero no se puede especificar, tratando
de influir en sus decisiones de compra. El anunciante que contrata un publicista para realizar una campaña tiene como objetivo tácito lograr un estado preferencial
favorable al bien, servicio o cosa que se publicita.
A través de la publicidad se pretende lograr una comunicación persuasiva que provocará las respuestas de compra de la
audiencia identificada como un mercado meta; para ello, el publicista desempeñará un rol
clave justificado en dos razones: 1). es un agente vital en el esquema de trabajo,
coordinando a los demás agentes que hacen la publicidad y, 2). es el principal responsable
de comunicar con empatía, teniendo frente a si el reto creativo de persuadir,
sin aburrir la mente, sin violentar las ideas, sin criticar las acciones, sin
cuestionar las relaciones. En el siguiente video hay una explicación más detallada del concepto de publicidad:
Por todo lo dicho, el publicista debe innovar continuamente su
rol y visualizar nuevos paradigmas, panoramas, planes o estrategias de
comunicación. Al respecto, la Mesa Editorial de la Revista Merca 2.0 publicó un articulo que enfatiza en el papel creativo, cooperativo y consensual que debe desempeñar el publicista. A continuación el link:
A disfrutar de una hora y media con los videos de la colección Trance Essentials de ADDClipVideo, el canal del yomicubo en youtube, que en este momento estatransmitiendo online. Dale click en el siguiente link.
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